Менеджер по работе с ключевыми клиентами | Key Account Manager
Sales Москва Full-time Russian Federation
Описание вакансии
- Достижение поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса и регулярных обзоров бизнеса клиента;
- Проведение переговоров с сетями (Metro, Selgros) и реализация достигнутых договоренностей со стороны Компании;
- Согласование промо-активности и введение продуктов в ассортиментную матрицу клиента;
- Контроль проведения рекламных акций в торговых сетях;
- Анализ эффективности рекламных акций в торговых сетях;
- Достижение договоренностей о наилучшем размещении товаров в торговых залах и полках торговых сетей и регулярное отслеживание цены на продукцию Компании в торговых сетях;
- Мониторинг цен конкурентов Компании, сравнительный анализ с ценами Компании;
- Контроль над затратами торгово-маркетинговых активностей в соответствии с соглашениями и внутренне утвержденным бюджетом;
- Управление бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности;
- Переговоры и полная поддержка дистрибьюторов по всем вопросам, касающимся бизнеса с ключевыми клиентами.
Требования к квалификации
- Высшее образование;
- Опыт работы в отделе продаж компании, продающей товары повседневного спроса не менее 2-3 лет;
- Опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами не менее 2 лет, знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
- Навыки ведения переговоров;
- Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
- Аналитические способности, навыки планирования и проведения презентаций;
- Знание рынка, умение работать с аналитикой рынка;
- Знания английского языка (intermediate).
Дополнительная информация
- работа в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят люди;
- официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
- конкурентоспособная заработная плата (по результатам собеседования);
- корпоративный автомобиль;
- пятидневная рабочая неделя, пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
- гибридный формат работы после испытательного срока (до 2-ух дней в неделю работа из дома по согласованию менеджера);
- расширенный ДМС с первого дня работы и страхование жизни;
- компенсация питания;
- комфортный, современный офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Менделеевская, Новослободская и Маяковская).
Описание компании
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.
В России JDE представлена Головным офисом в Москве и заводом по производству кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.